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旅游策划人的点子和创意
作者:谭小芳 时间:2008-11-2 字体:[大] [中] [小]
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交广机构在河南旅游界有“策划疯子”的名号,很多人都说我们“玩疯了”:交广传媒旅游策划营销机构与河南商报合作推出的“一元钱也旅游”旅游策划案引起了媒体和景区的广泛关注,至今都被中原旅游界广为借鉴;红豆峡——“国际首家防癌疗养胜地”定位策划为交广机构精准营销理论奠定了操作基础;伏牛山——“激情郑州第一场人工降雪”堪称中原地区新闻事件营销的典范之作;百万回龙迷桥的策划也曾引起过以央视为主全国媒体的褒贬!
交广传媒旅游策划营销团队经过实战总结,将旅游策划的精髓归纳为:要有幽默感,旅游策划人要会玩儿!旅游策划专家要把玩搞成两半——“王”和“元”——当你玩成“大王”了,“美元”就来了。旅游策划就是带人玩,但要玩的出彩就难了。关键是不要把旅游策划神话化,怎么好玩怎么玩!
不过数以万计的同行都在想新点子、好点子,玩的能让消费者拿人民币给你“投票”就难点。当玩成leader,成为王的时候,钱自然来,交广策划团队对“玩”有着自家特殊的定义。
做一个旅游策划人当然是每天都要想点子,即便想不出点子,但也确信点子就在那儿存着。不在我这里,那就到别人那儿找找看。反正它肯定就在某个地方。或许就因为这点,所以即便没找到好点子,我们也能满心欢喜地吃饭、睡觉。反正点子迟早会出来。客户逼急了,在快绝望时,它往往就出现了。
记得一位诗人说过:当一位诗人正文思泉涌时,他常常是不停地把很多不相干的经验连在一起。因为一般人的经验往往是杂乱无章而片断的。一般人偶尔会谈谈恋爱,或读读史宾诺莎,这两件事情看起来一点关系也没有。或者一会儿你又听见打字机传过来的嘈杂声,闻见厨房里飘过来的一阵阵香味。这好像就是你每天司空见惯的生活琐事,根本没什么特别之处。但是这些东西在一位诗人的头中,可能就会酝酿成一首动人的诗,正缓缓地流溢出来。
交广传媒旅游策划营销机构认为:其实我们每个人都会想到和运用点子。比如,如何更经济地花钱,如何使我们可爱的抽水马桶座不再冰冰凉,如何更多地创造效益等等。点子无处不在,点子人人都需要。笔者经过实战中的经历,总结了创造点子的五个步骤:
第一,在心里收集原始资料,在旅游业中,这些资料包括对旅行社、景区、消费者研究以及每天的新鲜素材,甚或是影视的、体育的各行业可嫁接在旅游上的素材和消息。
第二,开始在心里咀嚼这些资料。
第三,尽你所能地将主题抛开,把问题彻底忘掉。
第四,不知道从哪里点子就蹿出来了。
第五,将你新生的点子付诸实践测试,然后看看它是否会成功。
“创意无法则”被很多创意人奉为教条。头脑活跃的策划人天马行空,灵光乍现,好的创意往往在不经意间迸发,循规蹈矩反而有可能约束创意的发散,许多和笔者接触的景区经理人甚至会说:“你的脑子是不是构造不一样啊!怎么好点子都在里面呢?”
甚至,有些人认为创意是不需要法则的,甚至认为遵循法则产生的创意一定不是好创意。在广告界流传着这样一句话:创意像爱情一样不可分析。
交广传媒旅游策划营销机构认为:旅游创意策划是以市场为目标,以消费者为中心,为企业的战略目标服务的一种艺术表现手法。一个成功的广告创意,并不仅仅是创意本身的成功,更重要的是,它能创造一种观念,可以创造出巨大的价值——经济效益和社会效益。
笔者所在的交广传媒旅游策划营销机构团队在长期的实战中总结出,“人”是创意过程中的主体,旅游策划创意的形成有以下四个过程:
1、收集。广告创意始于对旅游景区、消费者以及竞争广告的分别考察。犹如进入装配流水线以前的产品零件,无论巨细,都得分别进行精雕细刻,使之趋于完美之后才能进入流水线,装配成一流的产品。虽然装配时有先后次序之分,但各种零部件的设计生产几乎同时进行。
交广传媒旅游策划营销机构认为:同样地,创意的基础是及时准确地获得有关景区、消费者、竞争广告等资料,进行细致的统计调查,并加以融会贯通。
2、分析。詹姆斯·韦伯·扬指出:广告创意完全是各种“旧”要素间的相互渗透。这里,“旧”的要素当然是指已收集到的各种资料。至于“新的组合”,则有两层含义:一是指这些要素的有机组合,形成对旅游消费的映像;二是这些映像经过广告人群体智慧的作用,形成新的意念,即产生创意。
交广传媒旅游策划营销机构认为:因此,广告创意始于对各要素分散、独立的考察,终于“新的组合”这个从分散的“点”走向聚合的“意”的过程。
3、思考。对旅游行业有关资料进行调查分析之后,在思考、酝酿、综合的基础上勾勒一种创意的形象。这是旅游策划人的“自由创意”阶段,是对已有映像进行形象的再创造过程。
交广传媒旅游策划营销机构认为:在这个创意过程中,可能会提出很多个新的创意,要注意把每一个好点子或闪光的灵感都记录下来。
4、评定。对于前面提出的多种创意方案进行比较、提炼、深化、成型与完善,这是创意完成的最后阶段。经过多方研究与评定,如果认为该创意符合该景区总体策划与目标的要求,就可以进入策划执行阶段。
也就是另一个课题和环节了(参见交广传媒旅游策划营销机构原创文章《旅游策划的执行和管理》)。
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